【健身教練擴大客源的7個技巧】幫你突破業績困境

與你分享健身教練擴大客源的7個技巧，幫助你突破現階段的自我管理困境。

前言

不管你是俱樂部教練、工作室教練，還是自由教練，在你的職業生涯中，一定會不斷的遇到一個問題：「客戶哪裡來？」

尤其是對於新手教練來說，這個問題更是擾人的惡夢，我非常能理解這種焦慮感。

本篇文章，我會與你分享，健身教練擴大客源的7個方法，幫助你突破現階段的自我管理困境，其中有些方法你一定想都沒想過。

你的客戶在哪裡？

你有想過，你的客戶會在哪裡出現嗎？

其實我們每個人的人脈圈，可以用三個同心圓來表示。

最外圍的分別是認識你的人，這些人大部份只是點頭之交，勉強叫得出你的名字，但對於你的生活與個性一無所知

中圈層則是熟悉你的人，這些人不只叫得出你的名字，更知道你的專長有哪些

而最內圈則是肯定你，支持你的人，這類人通常是最挺你的朋友、家人或是客戶。

• 外圈：認識你
• 中圈：熟悉你
• 內圈：肯定你、支持你

我們要做的就是讓更多的人，從認識你轉到熟悉你，熟悉你進階到支持你。

當我們有這個概念以後，我們再進到今天的主題「如何獲得客源」。

健身教練擴大客源的7個技巧

1.專注於幫現有客戶獲得成果

如果你在教練圈打滾個幾個月，你一定可以發現，最好成交的客戶種類，就是「轉介紹」。客戶之所以願意轉介紹，代表學員在你這有不錯的成果。

所以，如果你想要吸引新客戶，最有效的方式就是「專注於幫現有客戶獲得成果」

舉例來說，當你的客戶的目標是減重，我們不只要在私人教練課堂中，给他百分之百的關注，更要讓他們理解，他們在沒上課的日子裡，該如何安排自己的有氧訓練計畫，挑選合適的食物，以及有計畫的安排飲食分量。

「教練該做的並不是把課上好，而是提供一個解決方案」是我很常掛在嘴邊的一句話。

很多時候教練都會糾結在，如何把動作帶到最好，如何編排這堂課，要如何讓客戶感覺安心，但其實他走進健身房參加課程，只是達成成果的手段之一。

我們要做的，就是提供一個解決方案，幫助他達成他想要的成果。

2.善用現有的人際關係

善用現有的人際關係，也是增加客源的好方法。

跟我上課一段時間的學員，我會傳課程滿意度調查問卷给對方。這份問卷的用意是讓我跟學員調頻，除了對課程的內容、強度、上課方式評價以外，還有一個欄位是「你認為運動以後有什麼改變？」並用勾選的方式呈現，例如：體力變好、上樓梯比較有力、肌肉變結實…等等。

當我確認會員對課程評價良好以後，我會主動的詢問他身邊有沒有朋友想健身運動，我可以提供體驗課程，這樣兩個人比較有伴。

你可以把身邊的人際網路名單列出來，一個個逐步篩選，並且嘗試與他們溝通，只要他們自己或身邊的人有需求，通常都有很高的成交機會。

3.收集客戶見證與評價，並且善用

如果你有為目前的客戶帶來成果，也可以邀約學員幫你寫見證或評價，這些就是你行銷自己的絕佳素材。

從最簡單的增肌減脂、體態改變、重量提升到動作品質提升，或者是心境上的轉變，都是可以做為見證與評價的一環。

你可以把這些評價放在在自己的自媒體上，例如IG、FB、部落格，或者是你在服務的健身房的Google地標，這可以增加陌生客戶對你的信任感。

不過這非常有賴平時的成果記錄，所以平時上課一定要養成紀錄素材的習慣。最後記得，要公開分享見證之前，要先經過客戶本人的同意。

4.建立鮮明的品牌形象

講到舉重你會想到誰？講到健身網紅你會想到誰？

是郭倖淳、Peeta葛格和健身蓋伊嗎？

如果是的話，為什麼你會直覺的想到他們呢？

在社群媒體與資訊發達的社會中，如果要成為一名成功的健身教練，投資你的個人品牌形象，絕對是首要之務。

所以，要擴大客群，第一步，就是要建立一個鮮明的品牌形象。

例如，你是健美備賽專業，就要盡可能把這個「定位」建立在觀眾的腦中，分享如何分配營養素，Peak Week的技巧、面對壓力心態如何調適，讓別人一想到健美備賽教練，就會想到你。

反過來說，當你把自己定位為一位肌力與體能教練，就應該要減少減肥、飲食控制等等主題的發文，讓自己的品牌形象聚焦。

當然，這當中還有很多需要注意的細節，例如視覺呈現、選擇受眾能理解的用詞、分享生活與價值觀、建立人味…等等。

5.經營電子郵件清單

這也是自媒體與個人品牌經營的一環，如果你有經營社群平台或是部落格，可以自己建立一個電子郵件表格來收集名單。

而這些名單就是你真正的資產，你可以非常直接的，定期與這些客戶進行溝通與銷售。

最重要的是，你不需要被任何平台綁架，你可能聽過一些網紅名人的社群帳號，莫名其妙就被關閉，對於用流量賺錢的網紅來說，等於被迫中斷所有的業務，如果帳號不幸無法復原，那麼過去的努力就全都白費了。

說到這裡，你可能還會有個疑問：「還有人在用電子郵件嗎？」。

其實，不管任何人都會使用電子郵件，而且他不像Line一樣充滿侵略性，而電子郵件行銷是許多大師級人物第一推崇的行銷方法，已經持續了幾十年，我相信未來也依舊不會變。

如果你對電子郵件有不好的印象，我想是因為過去你收到的都是「垃圾廣告郵件」，但真正懂得使用它的人，可以利用電子郵件為自己帶來非常可觀的成果。

6.內容創作

內容創作也是自媒體經營的一環，只要你定期地針對自己的領域創作，就可以吸引許多潛在客戶，創造更大的成效。

創作的類型有很多種，例如部落格文章、社群文章、Podcast、Youtube影片、短影音等等，你可以根據自己與受眾的喜好來選擇創作形式。

如果你還沒開始創作，我想跟你分享一個觀念——專業是相對的。

這並不是說我們不要追求專業，而是你不必成為最專業，你只要教在這個領域比你還淺的人就可以了。舉例來說，如果你想學羽球，你不會重金聘用戴資穎，或是戴資穎的教練，你只會走進你家附近的羽球館詢問教練課程。

我們不必成為最專業的，只要比你的受眾專業就可以了。

你懂訓練，就教訓練；你懂飲食，就教飲食；你懂人際溝通，就教人際溝通。透過不斷輸出自己理解的事情，塑造自己的專業形象，讓這個世界知道，你就是專家！

7.異業合作

異業合作除了能幫助客戶達成「他們想要的目標」以外，更是突破現有人際圈的好方法。

例如，客戶的目標是獲得更好的體態增肌減脂，體態改變不外乎就是訓練與飲食，因此我們可以找營養師合作，解決飲食上的疑難雜症，尋找能夠幫忙計算營養素的健康餐廠商配合。

同樣的，當客戶是改善疼痛，則可以找物理治療師及運動防護員合作，教練專注在訓練的本質，而治療師及防護員則著重在教練處理不來的肌肉張力、關節排列的問題。

透過異業合作，不只在分工上更清晰明確，更可以讓彼此的客戶互相流通多次消費。

《教練的自我經營管理表》讓你專注在教練本質

身為教練，你是不是常常苦惱於繁瑣的行政？

每個人一天都只有24小時，如果能把繁瑣的業務自動化

就能擁有更多時間在其他美好的事物上

於是，《教練的自我經營管理表》誕生了

這個表格可以幫助你管理業績、體驗名單、客戶名單、年度結算

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（在底下輸入你的Email與姓名，你就會收到此管理表）

結語

如果你正好是一個苦惱於客戶源不足的教練，這篇文章提供了可以擴大客源的7個技巧，讓你擁有更多的方法與管道，突破自己現有的客戶圈。

而我也提供了《教練的自我經營管理表》可以解放你的行政事務，讓你不再為了繁瑣的客戶管理、業績管理而傷透腦筋，有更多的餘裕去「破圈」。

希望你有所收穫，我們下篇文章見！